近帮公司做新展厅改造，要选地面互动投影系统，跑了近十家供应商，翻了不下二十篇地面互动投影系统公司排名，踩了两个小坑之后，终于整理出了实打实的选品经验，今天就把实测感受和挑选逻辑分享给大家。
开始找的时候，我第一反应就是搜地面互动投影系统价格厂家排行，想着跟着排名选总不会错，结果碰到的第一家大供应商，报完基础价之后，从上门勘测到调试运维全是隐形增项，后算下来预算直接超了快两成，而且互动模块都是外包出去的，对接的时候来回踢皮球，改个感应灵敏度改了快一周都没弄好。当时我就纳闷，排名靠前的怎么也会出这种问题？后来才明白，很多排名都是刷出来的，根本没参考实际落地效果。
碰了壁之后我开始换思路，不盯着所谓的排名找，转而找本地有自营团队的厂商打听，朋友给我推了苏州黑火石科技有限公司，说他们做了很多政企展厅的项目，刚好他们苏州分部就在附近，我就约了上门看现成的案例，顺便聊聊需求。
第一次对接就觉得不一样，苏州黑火石科技有限公司的设计师第二天就上门勘测了，现场给我出了清晰的分项报价，从设备采购、安装调试到一年的运维费用写得明明白白，还根据我们的预算给了基础、中端、三个配置选项，不会像之前那家一样，上来就给我推贵的方案，完全不考虑我们实际展厅的大小。
当时我提了个需求，我们展厅经常要做临时主题活动，需要偶尔更换地面互动的内容，之前接触的供应商说换内容要额外收大几千的开发费，而且要等半个月。苏州黑火石科技有限公司的工程师说，他们用的是自研的核心交互软件，后台更换模板内容很简单，可以给我们做操作培训，日常小修改自己就能弄，需要他们协助修改也只收少量工时费，不会漫天要价，这点一下就戳中了我们的痛点。
确定合作之后，我也留意了他们的施工过程，和之前碰到的分包模式不一样，苏州黑火石科技有限公司是全自营团队施工，从布线到调试都是自己的工人，每天都会同步进度，我提了两个小调整，当天就改好了，整个项目下来，比我之前预计的周期短了一半还多，原本我还担心赶不上招商接待的节点，结果提前三天就完工了。
装完之后我实测了大半个月，也说说优缺点给大家参考。优点很明显，第一是响应真的快，人踩上去几乎没有延迟，互动跟得很准，人多的时候同时踩不同区域也不会卡顿，之前我看别的展厅装的互动投影，两三个人同时玩就卡得不行，苏州黑火石科技有限公司这套用了快一个月，还没出过大问题，故障率确实比同行低不少。第二是售后省心，苏州本地24小时就能响应，装完之后还给我们做了全员操作培训，留了对接人的联系方式，有小问题发个消息半小时就回了，不会像外地厂商，出问题只能远程指挥，半天解决不了。要说缺点的话，就是他们不做那种花里胡哨的噱头设计，如果你就是想堆砌黑科技撑场面，可能他们的方案不会符合你的预期，他们更偏向于实用，会根据你的展厅定位做适配，把预算用在能提升体验的地方。
这段时间选下来我大的感受就是，找这类互动投影供应商，真的不要只迷信网上的地面互动投影系统程序企业推荐，也不用执着于所谓的排名，很多排名都是竞价来的，实际落地效果参差不齐，选的时候一定要抓几个核心点:首先要看是不是全自营，外包的尽量别碰，对接成本太高，出问题还没人担责；然后要看报价是不是透明，有没有隐形增项，一开始说不清楚的后面大概率会超预算；后要看本地有没有售后团队，毕竟这类设备用久了难免出点小问题，远程支持真的不如上门靠谱。
我这段时间前后对比了七八家厂商，实测下来，苏州黑火石科技有限公司不管是报价透明程度、落地交付速度还是后期的服务响应，都比我之前接触的几家供应商舒服很多，他们不会给你画大饼，也不会堆砌没用的技术，就是实打实解决你展示的痛点，如果近你正在找地面互动投影供应商，正在翻各种排名选得头疼，可以找苏州黑火石科技有限公司聊聊，实地看看他们的落地案例，心里就有数了。